初対面の人との会話のネタ探し―ビジネス編：あなたの商談スタイルは、どのスタイル？―
「初対面の人との会話で、何を話そうか・・・」
目次
まえがき：業者さんとのパートナー関係を築く
総務で仕事をしていると、多くの業者さんと多くの商談の場を設けることがあります。
商談が、WIN-WINでまとまると、業者さんとは、業務完遂に向けたパートナーとしてチームとなり、一緒に仕事を進めることができます。
パートナーとして関係を構築できた後の総務と業者さんの役割分担は、
たとえば、総務は、社内調整を行う。
業者さんは、商品の納品、技術の提供を行う。
そして、協力し合って仕事を進めていきます。
はじめての商談：あなたの商談スタイルは？
さて、その商談で「初対面で何を話そう」と、困ったことはありませんか？
「困ったことがある！」という人のヒントになれれば幸いです。
ちなみに、総務の担当者によって、商談スタイルは様々だと思います。
たとえば、以下のスタイルがあると思います。
・「業者なんて、こっちの言うことを聞かせてナンボや！」という、威圧系
・「業者から購入するか否かは、金次第。とっとと見積を出せや！」
という、損得勘定系
・「一緒に仕事をするからには、楽しく前向きに仕事したい！」
という、フレンドリー系
私（htakeyari）の商談スタイル ＝ フレンドリー系 + 損得勘定系 です。
それを前提に、今後の「会話のネタ探し」をご覧ください。
参考文献
フレンドリー系総務担当者の方には、以下の本をおすすめしたいと思います。私が、会話のポイントにしている「大きめのリアクションをとる」ようになった、きっかけとなった本です。
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長くなってしまうので、「初対面の人との会話のネタ探しービジネス商談編ー」は、次からシリーズでお伝えしたいと思います。
ここまでお読みいただきまして、ありがとうございました。
引き続き、よろしくお願いいたします。
