初対面の人との会話のネタ探し―ビジネス商談編：ネタ『台風』―
「初対面の人との会話で、何を話そうか・・・」
目次
まえがき：私の商談スタイル ＝ フレンドリー系 + 損得勘定系 です。
フレンドリー系の商談スタイルをとっていた私が使っている、初対面の人と会話例をお伝えします。
ほかの商談スタイルについては、以前のブログをご覧ください。
はじめての商談：あるあるネタ：台風編
商談で名刺交換をした後、私は「台風」をネタに、以下のようなトークを使っていました。
（以下、私の発言は”私”、業者さんの発言は”業”とします。）
・ あるあるネタ：台風編 ／ パターン１「今日、台風が来る！！」
私：「今日、台風が来る予報がでている中、お越しいただいてありがとうございます。当社は、夕方には退勤命令がでる見込みです。従業員が帰宅難民になってしまうのを回避するんですね。 御社ではいかがですか？」
業：「（コレコレなんですよ～）」
私：「へ～！！そうなんですか！！ そうですよね～。
でも、台風が来ようがこまいが、仕事は進めていきたいですよね。
さて、今回ご来社いただいた目的は、『■■■』を行うことになったので、
御社のサービス（商品）内容と、お見積書をいただくことです。
こちらからは、何をお伝えすればよろしいですか？」
ここでのポイントは、 ４点あります。
１．上記の緑文字緑文字の部分で、自己開示をすることです。
２．上記の青文字の部分で、相手に話題をふることです。
３．上記の赤文字の部分で、大きめのリアクションをとることです。
４．上記の紫文字の部分で、同調することです。
さらに、当社が帰宅命令を出す会社で、業者さんの会社も帰宅命令を出す場合、それが普通だと思いましょう。
そして、当社が帰宅命令を出す会社で、業者さんの会社が帰宅命令を出さない場合、当社がめぐまれている会社だと感慨に浸りましょう。
オススメの本
また、今回ご来社された業者さんに正式に発注をすることになった場合、
話を進めていく中で、良い雰囲気をつくるキッカケに、「大きめのリアクションをとる」ことをオススメします。
フレンドリー系総務担当者の方には、以下の本をおすすめしたいと思います。
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ここまでお読みいただきまして、ありがとうございました。
引き続き、よろしくお願いいたします。
